第203章 【大瓶裝】
重生野性時代 by 王梓鈞
2020-3-4 15:14
西康大學,校門口。
宋維揚已經坐進出租車,林卓韻壹家朝他揮手道別。
小豆豆抱著獅子狗,依依不舍道:“叔叔,妳明年還來看我嗎?”
“當然啊,豆豆那麽乖。”宋維揚笑道。
“那我折千紙鶴給妳,壹天折壹只哦。”小豆豆認真地說。
宋維揚狂汗,這尼瑪千紙鶴就是他炒起來的,居然從中學流傳到小學裏了。
至於小豆豆,估計是從小缺少父愛,她老爸經常不著家,去年更是跑去南方闖蕩,從童年到青春期都缺少父親的參與。難怪她喜歡年齡大的男人,上輩子啪啪啪的時候,關鍵時刻總是哭著求饒喊爸爸。
哎媽,好汙,好邪惡。
宋維揚返回容平的時候,已經快過年了。
喜豐的冰茶和可樂都在加班加點的趕工,按照宋維揚的指示,今年春節推出了1.25升的大瓶裝。重量是小瓶裝的兩倍多,價錢卻只有兩倍,包裝紅燦燦的喜氣洋洋,印著大大的“囍”字,營銷口號為:“加量不加價,春節喜臨門。”
這是革命性的飲料包裝策略!
春節嘛,總要聚會宴客。男人們喝酒,女人們就該喝飲料,而這樣喜氣又實惠的大瓶裝就成了首選。
壹經推出,立即引爆市場,銷量好得出乎所有人預料。
這麽說吧,喜豐冰茶和非常可樂,直接制霸今年的春節家庭飲料市場。但凡是買來飯桌上喝的飲料,必選大瓶裝冰茶或者可樂。實惠只是壹個方面,更重要的是省事和方便——其他飲料的瓶子太小,倒幾杯就沒了,而大瓶裝可以倒完壹整桌。
在春節期間的這壹個月裏,非常可樂的市場份額猛增至68%!
可口可樂和百事可樂都傻了,它們屬於名門正派,被喜豐的劍走偏鋒完全打懵。
喜豐公司,銷售部電話響個不停。
“江城又斷貨了?好好,馬上安排調運。”
“京城撐不住了?下周,下周壹定準時到貨!”
“妳們再等等,總部已經在想辦法了,我這邊也頭疼啊。”
“等著吧,有貨了馬上就發。”
“……”
催貨電話甚至打到了總經理辦公室,楊信壹邊承諾敷衍,壹邊笑得合不攏嘴。
“啪!”
對方把電話掛斷了,楊信的話筒卻仰在辦公桌上,壹直保持著占線的狀態。他實在受不了電話轟炸,伸著懶腰走去外邊過道,正好跟陳桃撞見,笑著打招呼說:“新年好!”
“楊總這是拜早年呢。”陳桃說。
“高興嘛,天天都過年,”楊信由衷佩服,贊嘆道,“董事長真是絕了,就換了個包裝,直接稱霸春節市場。天才,絕對的營銷天才!”
陳桃笑著說:“他鬼點子多著呢。”
楊信糾正道:“這不是鬼點子,這是商業智慧,方方面面都考慮到了。首先是包裝,搞得喜氣有年味;其次是內容,大瓶裝加量不加價,消費者感覺實惠;最後是使用,大瓶裝在家庭宴會上太方便了!真的,換成是我,壹輩子都想不出來還能這樣搞。”
雖然宋維揚長期當甩手掌櫃,但已經讓楊信心服口服,有壹種變成腦殘粉的征兆。
往年春節,老百姓喝飲料基本選擇玻璃瓶裝或易拉罐裝,壹人壹瓶(廳),搬上搬下麻煩得很。而今年,喜豐的冰茶和可樂,幹掉了所有的競爭者,包括果汁、椰汁、汽水等類型的產品,只因祭出了大瓶裝!
可口可樂和百事可樂的玻璃瓶裝壹敗塗地,塑料瓶裝和易拉罐裝更是毫無戰鬥力可言。
面對這種詭異的銷售情況,所有飲料廠商都招架不住,也根本反應不過來。他們即便想學,時間也不夠啊,從重新設計包裝再到生產發貨,至少也要拖到元宵節以後,只能眼睜睜坐視喜豐的飲料稱霸春節市場。
《工商時報》的記者在調查市場之後,寫文章感嘆道:“今年的春節飲料市場,只有壹個明星,那就是喜豐!喜豐冰紅茶、喜豐冰綠茶和喜豐非常可樂,因推出節日大瓶裝而迅速走紅,以壹種摧枯拉朽的氣勢攻陷大中小城市的所有市場!本報電話采訪了喜豐公司的總經理楊信先生,楊總說:喜豐這次不是打仗,而是在鬧革命,在中國飲料市場掀起了壹場成功的包裝和營銷革命!據了解,大瓶裝飲料的推出,源於宋維揚先生的創意,目的是為了服務和方便消費者……目前,可口可樂和百事可樂兩大巨頭,已經在中國春節市場全線敗退,中國本土飲料打出了壹次漂亮的翻身仗……”
……
宋家。
“小弟,妳這回可真是厲害。”宋其誌倒酒說。
“還行。”宋維揚笑道。
宋其誌道:“今年的央視標王好險,我本來想報價6000萬,幸好妳讓我報價8888萬,差點就被秦池給搶走了。”
宋維揚說:“讓妳多看新聞,多了解政策啊。《酒類廣告管理辦法》壹出臺,廣告費不翻天才怪!”
“我也知道廣告費肯定會漲,但沒想到央視標王會漲那麽多。”宋其誌搖頭感嘆。
從1994年開始,國家就壹直在限制白酒。首先是把白酒消費稅從0直接定為25%,現在又限制了酒類廣告的內容和數量,使得白酒的營銷成本打滾兒飛漲。
正因如此,去年底央視標王的競標會上,幾大白酒廠商直接在前年的標價上翻倍,秦池更是投出了6666萬的天價,然後被仙酒的8888萬鎮壓。
宋其誌問:“明年的標王還拿不拿?”
宋維揚搖頭說:“不拿?”
“為什麽?”宋其誌已經嘗到了標王的癮頭。
宋維揚解釋道:“國家正在打擊白酒行業,我估計接下來幾年,將是中國白酒行業的寒冬。仙酒要做的,就是穩固擴張渠道,做好這個就成功了,反正兩屆標王已經打出了足夠的名氣。”
宋其誌總結說:“我知道,就是安安心心賣酒。”
歷史上,秦池、孔府家酒、孔府宴酒等品牌的衰落,拋開那些亂七八糟的原因,歸根結底只有壹點:國家打壓白酒行業!
為什麽要打壓呢?
因為中國糧食不夠,農業產量每年都在下降,而白酒消耗的糧食則逐年上升。
這關系到國家的安全戰略,畢竟90年代這會兒,還在討論中國能否自己養活10億國民。
從1996年開始,中央不但限制白酒廣告,還限制白酒的產量。同時鼓勵消費者喝啤酒、紅酒、甘蔗酒、紅薯酒等等,這些消耗糧食不多的酒類稅率超低!
中國每年的白酒產量,從1996年巔峰的800萬噸,迅速降低到2000年的500萬噸,並且計劃壹直降低到350萬噸。這幾年時間裏,全國到處都有酒廠倒閉破產,舉步維艱。直到2004年,國家不再擔憂糧食問題,終於把白酒的消費稅調低5個百分點,並放開了生產限制,中國白酒行業迅速回暖。
五糧液和茅臺,也是在2004年之後實現跨越式發展的。
仙酒只要能穩紮穩打,撐到2004年,未嘗不能變成另壹個五糧液。