第203章 【大瓶裝】

　　西康大學，校門口。
　　宋維揚已經坐進出租車，林卓韻壹家朝他揮手道別。
　　小豆豆抱著獅子狗，依依不舍道：“叔叔，妳明年還來看我嗎？”
　　“當然啊，豆豆那麽乖。”宋維揚笑道。
　　“那我折千紙鶴給妳，壹天折壹只哦。”小豆豆認真地說。
　　宋維揚狂汗，這尼瑪千紙鶴就是他炒起來的，居然從中學流傳到小學裏了。
　　至於小豆豆，估計是從小缺少父愛，她老爸經常不著家，去年更是跑去南方闖蕩，從童年到青春期都缺少父親的參與。難怪她喜歡年齡大的男人，上輩子啪啪啪的時候，關鍵時刻總是哭著求饒喊爸爸。
　　哎媽，好汙，好邪惡。
　　宋維揚返回容平的時候，已經快過年了。
　　喜豐的冰茶和可樂都在加班加點的趕工，按照宋維揚的指示，今年春節推出了1.25升的大瓶裝。重量是小瓶裝的兩倍多，價錢卻只有兩倍，包裝紅燦燦的喜氣洋洋，印著大大的“囍”字，營銷口號為：“加量不加價，春節喜臨門。”
　　這是革命性的飲料包裝策略！
　　春節嘛，總要聚會宴客。男人們喝酒，女人們就該喝飲料，而這樣喜氣又實惠的大瓶裝就成了首選。
　　壹經推出，立即引爆市場，銷量好得出乎所有人預料。
　　這麽說吧，喜豐冰茶和非常可樂，直接制霸今年的春節家庭飲料市場。但凡是買來飯桌上喝的飲料，必選大瓶裝冰茶或者可樂。實惠只是壹個方面，更重要的是省事和方便——其他飲料的瓶子太小，倒幾杯就沒了，而大瓶裝可以倒完壹整桌。
　　在春節期間的這壹個月裏，非常可樂的市場份額猛增至68%！
　　可口可樂和百事可樂都傻了，它們屬於名門正派，被喜豐的劍走偏鋒完全打懵。
　　喜豐公司，銷售部電話響個不停。
　　“江城又斷貨了？好好，馬上安排調運。”
　　“京城撐不住了？下周，下周壹定準時到貨！”
　　“妳們再等等，總部已經在想辦法了，我這邊也頭疼啊。”
　　“等著吧，有貨了馬上就發。”
　　“……”
　　催貨電話甚至打到了總經理辦公室，楊信壹邊承諾敷衍，壹邊笑得合不攏嘴。
　　“啪！”
　　對方把電話掛斷了，楊信的話筒卻仰在辦公桌上，壹直保持著占線的狀態。他實在受不了電話轟炸，伸著懶腰走去外邊過道，正好跟陳桃撞見，笑著打招呼說：“新年好！”
　　“楊總這是拜早年呢。”陳桃說。
　　“高興嘛，天天都過年，”楊信由衷佩服，贊嘆道，“董事長真是絕了，就換了個包裝，直接稱霸春節市場。天才，絕對的營銷天才！”
　　陳桃笑著說：“他鬼點子多著呢。”
　　楊信糾正道：“這不是鬼點子，這是商業智慧，方方面面都考慮到了。首先是包裝，搞得喜氣有年味；其次是內容，大瓶裝加量不加價，消費者感覺實惠；最後是使用，大瓶裝在家庭宴會上太方便了！真的，換成是我，壹輩子都想不出來還能這樣搞。”
　　雖然宋維揚長期當甩手掌櫃，但已經讓楊信心服口服，有壹種變成腦殘粉的征兆。
　　往年春節，老百姓喝飲料基本選擇玻璃瓶裝或易拉罐裝，壹人壹瓶（廳），搬上搬下麻煩得很。而今年，喜豐的冰茶和可樂，幹掉了所有的競爭者，包括果汁、椰汁、汽水等類型的產品，只因祭出了大瓶裝！
　　可口可樂和百事可樂的玻璃瓶裝壹敗塗地，塑料瓶裝和易拉罐裝更是毫無戰鬥力可言。
　　面對這種詭異的銷售情況，所有飲料廠商都招架不住，也根本反應不過來。他們即便想學，時間也不夠啊，從重新設計包裝再到生產發貨，至少也要拖到元宵節以後，只能眼睜睜坐視喜豐的飲料稱霸春節市場。
　　《工商時報》的記者在調查市場之後，寫文章感嘆道：“今年的春節飲料市場，只有壹個明星，那就是喜豐！喜豐冰紅茶、喜豐冰綠茶和喜豐非常可樂，因推出節日大瓶裝而迅速走紅，以壹種摧枯拉朽的氣勢攻陷大中小城市的所有市場！本報電話采訪了喜豐公司的總經理楊信先生，楊總說：喜豐這次不是打仗，而是在鬧革命，在中國飲料市場掀起了壹場成功的包裝和營銷革命！據了解，大瓶裝飲料的推出，源於宋維揚先生的創意，目的是為了服務和方便消費者……目前，可口可樂和百事可樂兩大巨頭，已經在中國春節市場全線敗退，中國本土飲料打出了壹次漂亮的翻身仗……”
　　……
　　宋家。
　　“小弟，妳這回可真是厲害。”宋其誌倒酒說。
　　“還行。”宋維揚笑道。
　　宋其誌道：“今年的央視標王好險，我本來想報價6000萬，幸好妳讓我報價8888萬，差點就被秦池給搶走了。”
　　宋維揚說：“讓妳多看新聞，多了解政策啊。《酒類廣告管理辦法》壹出臺，廣告費不翻天才怪！”
　　“我也知道廣告費肯定會漲，但沒想到央視標王會漲那麽多。”宋其誌搖頭感嘆。
　　從1994年開始，國家就壹直在限制白酒。首先是把白酒消費稅從0直接定為25%，現在又限制了酒類廣告的內容和數量，使得白酒的營銷成本打滾兒飛漲。
　　正因如此，去年底央視標王的競標會上，幾大白酒廠商直接在前年的標價上翻倍，秦池更是投出了6666萬的天價，然後被仙酒的8888萬鎮壓。
　　宋其誌問：“明年的標王還拿不拿？”
　　宋維揚搖頭說：“不拿？”
　　“為什麽？”宋其誌已經嘗到了標王的癮頭。
　　宋維揚解釋道：“國家正在打擊白酒行業，我估計接下來幾年，將是中國白酒行業的寒冬。仙酒要做的，就是穩固擴張渠道，做好這個就成功了，反正兩屆標王已經打出了足夠的名氣。”
　　宋其誌總結說：“我知道，就是安安心心賣酒。”
　　歷史上，秦池、孔府家酒、孔府宴酒等品牌的衰落，拋開那些亂七八糟的原因，歸根結底只有壹點：國家打壓白酒行業！
　　為什麽要打壓呢？
　　因為中國糧食不夠，農業產量每年都在下降，而白酒消耗的糧食則逐年上升。
　　這關系到國家的安全戰略，畢竟90年代這會兒，還在討論中國能否自己養活10億國民。
　　從1996年開始，中央不但限制白酒廣告，還限制白酒的產量。同時鼓勵消費者喝啤酒、紅酒、甘蔗酒、紅薯酒等等，這些消耗糧食不多的酒類稅率超低！
　　中國每年的白酒產量，從1996年巔峰的800萬噸，迅速降低到2000年的500萬噸，並且計劃壹直降低到350萬噸。這幾年時間裏，全國到處都有酒廠倒閉破產，舉步維艱。直到2004年，國家不再擔憂糧食問題，終於把白酒的消費稅調低5個百分點，並放開了生產限制，中國白酒行業迅速回暖。
　　五糧液和茅臺，也是在2004年之後實現跨越式發展的。
　　仙酒只要能穩紮穩打，撐到2004年，未嘗不能變成另壹個五糧液。