第738章 宋鵬飛的應對之策

　　有句俗語是這樣說的，兄弟二人心不齊，手裏黃金變成泥。
　　宋鵬飛本身就在高位待過，很清楚大集團公司內部的明爭暗鬥，他敢斷定唐人集團也是如此。正因為篤定這壹點，宋鵬飛才感覺壓力減輕了不少。
　　鵬舉商貿雖然是唐人系的領頭羊，但他並不能代表整個唐人系。唐人集團內部有人支持鵬舉商貿取代九鼎商貿，同樣不能代表所有人都支持鵬舉商貿。
　　遠近親疏是壹方面，利益分配才是關鍵。
　　想要解決麻煩，必須得找準關鍵點，在宋鵬飛眼中，唐人集團對鵬舉商貿的支持力度就是這個關鍵點。
　　九鼎商貿面臨的難題確實是鵬舉商貿壹手造成的，但如果沒有唐人集團在後面支持，他們哪來的底氣投入這麽多跟九鼎商貿打擂臺？難道就不怕失敗之後讓自己陷入萬劫不復？
　　所以，弄清楚唐人集團的底線才是重中之重。
　　宋鵬飛似乎想到了辦法，神色變得愈發輕松。
　　擡手看了壹眼時間，再有二十分鐘就能下班了，宋鵬飛下意識的伸手去摸電話，想給苗苗發消息。就在這個時候，屋內的光線突然變暗。
　　朱曉霞神色有些慌張，連敲門都忘記了，進屋之後急聲說道：“宋總，有幾個分包商打來電話說要終止合作。”
　　宋鵬飛剛剛放松下來的心神立刻緊繃，分包商主動終止合作的事情已經發生過壹次了，雖然知道不會是最後壹次，但他確實沒想到會來的如此之快。
　　“有幾個？都是誰？”
　　宋鵬飛冷靜問道。
　　朱曉霞剛要張嘴說話，辦公室門口再次出現壹個內勤，看向宋鵬飛苦澀說道：“又有三個打電話終止合作的。”
　　聽到這句話，宋鵬飛瞬間明白，接下來怕是還會出現這樣的情況。“把打電話的分包商記下來，其他事情妳們不用管。”
　　有了這樣的插曲，宋鵬飛頓時沒了約會的心思，直接拿起電話和車鑰匙往外走。
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　　賀輝要求的是三天，實際上只用了兩天時間，就有將近二十個分包商跟九鼎商貿提出終止合作的要求。
　　上次是承包權被搶之後分包商才終止了合作，而且大部分都是被搶場子的分包商，九鼎商貿除了退還他們的保證金，基本上不用再為其他事情煩心。
　　這次跟上次不同，宋鵬飛在征求王泉同意後，直接答應了要求終止合作的分包商。緊接著就把這些分包商退出之後空出來的位置統計出來，發給了幾個生產主管，讓他們通知負責區域內的分包商，如果有人想要接手更多的場子，抓緊時間來九鼎商貿公司繳納保證金，簽訂分包合同。
　　知道九鼎商貿銷售渠道被搶後，分包商再次變得惶惶不安，哪能想到會有這種好事發生？在生產主管通知後，擔憂的情緒瞬間變成了驚喜。
　　“還有沒有要退出的？如果有的話請聯系我，就別麻煩九鼎商貿了，妳們去退錢麻煩，我們去交錢也麻煩，咱們私底下直接簽個轉讓協議就行了。”
　　“我記得前兩天老葛好像有退出的意思＠老葛。”
　　“妳放屁，我啥時候說要退出了？林主管，妳別老孫這個龜孫造謠，我還想著多包幾個場子呢。”
　　“林主管，銅鑼那邊我們沒有搶到分包權，這次妳總得照顧壹下咱們這些老哥哥吧？”
　　“就是啊林主管，平時妳讓做啥事兒，當哥的從沒讓妳掉過面子吧？這次說啥也得給我爭取壹個名額！”
　　“……”
　　分包商群裏，消失好久的歡快氣氛重新回來了。
　　林家豪看著聊天記錄，臉上也是多了壹層笑意，從容編輯壹條信息發送出去。
　　“想要更多分包權的還不趕緊去公司，跟我說有什麽用啊！還有，但凡主動終止合作的承包商，公司將永遠不再跟其合作，望諸位且行且珍惜！”
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　　收到分包商終止跟九鼎商貿合作後的第壹時間賀輝他們再次出發，重點拜訪那些終止合作分包商所在的屠宰場。
　　在賀輝看來，九鼎商貿肯定會因為這些分包商的退出陷入慌亂，甚至還有可能帶動那些原本搖擺不定的分包商投向自己這邊。
　　可他沒想到，九鼎商貿不但沒有慌亂，反而利用分包商退出的事情成功安撫了惶惶不安的分包商。更讓他氣憤的是，屠宰場居然還不松口。
　　“不出意外的話，九鼎商貿的銷售渠道會變得越來越少，壹旦他們的銷售出現問題，妳覺得他們還能如約履行之前的承諾嗎？”賀輝看似好心的提醒，“我還是那句話，九鼎商貿能給的承諾我們鵬舉商貿壹樣能給，九鼎商貿不敢答應的承諾，我們鵬舉商貿卻有實力做到。”
　　鑫隆屠宰場，九鼎商貿在商山的核心合作夥伴之壹，也是賀輝勢在必得的場子之壹。只要能搞定鑫隆，賀輝相信其他屠宰場也會變成識時務者。
　　李飛皮笑肉不笑的看著賀輝，目光又從陶冰和程浩臉上掃過，眼底閃過壹絲不屑，嘴上卻是說道：“以前也有人挖王泉的渠道，仗著自己資歷比王泉老，實力比王泉強，費盡心機卻只挖到了王泉手裏的邊緣渠道，後來想要模仿王泉做生意的模式，卻掉進了更深的坑裏。”
　　看到賀輝毫不掩飾的不約，李飛絲毫不懼，反而笑道：“我不是暗指誰，我說的是事實，妳們可以去打聽的。我說的這個人如果沒有那麽多小心思，完全有機會成為王泉最好的合作夥伴，甚至有可能成為九鼎商貿的股東，後半輩子坐享其成。可惜，前段時間他死了，死在奔波操勞的路上。”
　　陶冰出神的看著李飛，他知道李飛說的是誰，也聽說過郭傑跟王泉之間發生的事情，壹時間心情變得極為復雜。
　　程浩也知道郭傑，李飛這個時候提起郭傑不無指桑罵槐的意味，心裏很是不舒服。
　　賀輝不知道李飛說的是誰，但他能感覺到李飛沒有說謊，眼神裏盡是不滿，冷眼看著李飛說道：“李總，失敗的人有很多，我們鵬舉商貿經營這麽多年，見過的人和事絕對不比李總少，可這又能說明什麽呢？”
　　沒等李飛說話，賀輝又是冷笑道：“橫空出世的黑馬太多了，但更多的只是曇花壹現。那些黑馬被人捧上高位後，往往會得意忘形，損害更多人的利益，所以，曇花壹現才是對他們最貼切的評價。我希望李總能夠看清現實，做出最正確的選擇。”
　　賀輝的口氣讓李飛極度反感，當即也是冷下臉，不屑道：“我只知道如果沒有九鼎商貿，中原的豬肉制品很難賣進南湖，不管是副產品還是白條豬肉。妳剛才說九鼎商貿不敢承諾的妳們鵬舉商貿能做到，那妳能幫我把白條豬肉賣到南湖嗎？”
　　賀輝為之壹楞，沒敢接話。
　　李飛搖頭輕笑，毫不掩飾自己對賀輝的輕視，繼續說道：“妳不說話就是不能，這樣挺好，最起碼沒有昧著良心說瞎話。如果妳敢給我承諾，現在妳們已經被送出門了。”
　　李飛表現出來的姿態讓賀輝臉疼，氣勢隨之減弱，重新換上笑臉，“李總，我們是抱著真摯誠意來的，所以我希望妳能慎重考慮壹下。”
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　　“所以，還是只能通過價格戰解決問題？”
　　王泉聽了宋鵬飛的思路，有些失望的問道。
　　“不是爭搶渠道，而是利用這種方式試探唐人集團對他們的支持力度有多大。”宋鵬飛搖頭否定王泉的說法，停頓幾秒種後又是接著說道，“鵬舉商貿的貨源渠道主要依托唐人集團，可咱們不同，咱們自己就掌握著貨源。拼價格，咱們完全不虛。”
　　“鵬舉商貿想通過搶渠道的做法讓咱們更加難受，甚至想通過這種方式誘導更多的分包商投向他們，咱們總不能眼巴巴的看著分包商壹個個脫離吧？”
　　“再說了，咱們只是喊口號，而且必須要比鵬舉商貿挖渠道的動作慢上壹拍。等他們挖完渠道，咱們再讓業務員上門喊降價促銷的口號，妳覺得那些愛貪便宜的批發商會是什麽反應？”
　　王泉下意識地回道：“肯定會跟鵬舉商貿通風報信，實則是借機討價還價，讓鵬舉商貿給出更大的優惠。”
　　宋鵬飛點頭，嘴角泛著笑容，“對，就是這樣。鵬舉商貿如果還想給咱們制造壓力，他們就必須維系好剛剛挖到手的客戶。如果他們不答應繼續降價，不但客戶會重新回到咱們這裏，還得被人戳脊梁骨，壹旦氣勢沒了，他們還能幹啥？”
　　聽到這裏，王泉恍然大悟。
　　這不就是攻心嘛！
　　如果鵬舉商貿答應繼續降價，九鼎商貿這邊就繼續喊口號，繼續往下壓價格，壹直壓到鵬舉商貿承受不住為止。壹旦他們承受不住，同樣保不住這些剛剛搶到手的銷售渠道，最終就是竹籃打水壹場空。
　　至於鵬舉商貿會不會看穿九鼎商貿的意圖？
　　看穿又何妨！
　　大不了給那些被挖走的客戶安排壹小部分的貨，就說降價促銷活動太火爆了，要貨的客戶太多，必須得優先考慮那些忠實的老客戶。既能暗諷這些客戶不忠誠，又能堵住對方的嘴。
　　想到這裏，王泉不禁點頭，可隨後又想到壹個問題，不由問道：“如果唐人集團鐵了心的支持鵬舉商貿呢？”
　　宋鵬飛似乎早有準備，臉上的笑容更濃，眼神卻變得犀利起來，“那就得看他們的心有多鐵了，少賺錢或許會幹，不賺錢呢？如果賠錢呢？唐人集團那些股東，以及享受分紅的高管，他們能全部同意賠錢支持鵬舉商貿嗎？”
　　“要不咱們打個賭，我賭唐人集團只是個表面靠山！”
　　王泉很是幹脆的搖頭，他不是不敢賭，而是知道自己賭不贏宋鵬飛。
　　九鼎商貿只有幾個股東，就這還會因為某些事情產生分歧，更不要說那些大集團公司了，既得利益者太多，人心就不可能齊。
　　這樣看來，宋鵬飛的辦法似乎值得壹試！
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　　“玩陰招，就服宋鵬飛！”
　　鄭勝利接到宋鵬飛的通知後，腦子裏立刻浮現出上面這句話。
　　浙省的事情已經由程海洋接管了，他重新回到了自己熟悉的江省。想起那幾個投向鵬舉商貿客戶的虛偽嘴臉，就忍不住心裏犯惡心。
　　貪便宜就是貪便宜，商人的天職就是追逐利潤，實話實說沒人會抱怨妳什麽。可妳貪便宜還要裝出壹副為難不舍的姿態，這不就是相當那啥，還想立牌坊嘛！
　　來到市場，鄭勝利放慢腳步調整情緒，讓自己保持壹副喜慶笑容。來到客戶店鋪門口，並沒有急著進去，而是等客戶忙完手裏的活，才漫步走了過去。
　　“哎喲，鄭經理來了，快請坐。”
　　客戶依舊熱情，鄭勝利還沒坐下又聽到客戶說道：“鄭經理，咱們九鼎商貿是不是有促銷活動了？”
　　聽聽，咱們九鼎商貿這話說的多漂亮，不知情的人肯定會以為這是九鼎商貿的忠實客戶。
　　鄭勝利心裏犯惡心，臉上笑容卻是保持不變，樂呵呵地笑道：“必須的，沒有活動我敢來打擾廖老板嗎？”
　　廖老板只是隨口壹問，沒想到鄭勝利居然承認了，當下心頭壹熱，更加熱切地問道：“什麽優惠政策？”
　　說到這裏，鄭勝利故意裝出壹副心虛的表情，很不自信地說道：“廖老板，妳是知道的，咱們九鼎商貿要考慮分包商的利潤，所以優惠政策並不是很大。可這也恰恰說明，咱們九鼎商貿對客戶是有誠意的。”
　　鄭勝利的表現讓廖老板微微有些失望，但又不好直接表現出來，依舊保持著笑容問道：“具體優惠多少呢？”
　　“每公斤優惠五毛錢。”
　　鄭勝利小心翼翼的看著廖老板，似乎在擔心廖老板聽後不滿意。
　　才五毛錢？
　　廖老板心中不屑，再也撐不住臉上的笑容，漠然看著鄭勝利，“鄭經理，人家鵬舉商貿壹下子優惠了好幾塊，妳們怎麽才優惠五毛錢？再說了，優惠五毛錢壹樣比不上鵬舉商貿的價格啊，妳讓我們怎麽接貨呢！”
　　咱們瞬間變成了妳們，現實來的如此之快。
　　鄭勝利心裏冰冷，卻是裝作慌張之色，趕緊解釋道：“廖老板妳是不是誤會了，我說的是比鵬舉商貿的價格每公斤優惠五毛錢啊。”
　　廖老板當場楞住，驚訝的看著鄭勝利，僅僅幾秒鐘，立刻換上笑容問道：“真的？比鵬舉商貿的價格還要便宜五毛？”
　　鄭勝利快速點頭，肯定說道：“對，就是比鵬舉商貿便宜五毛，我們的誠意夠大了吧！”
　　“夠大，夠大。”
　　廖老板連忙點頭附和，眼裏卻是閃爍著異樣的光芒，沒等鄭勝利開口，竟是主動說道：“鄭經理，妳給我壹點時間，我盤點壹下庫存，晚壹點給妳報計劃，行不？”
　　鄭勝利如釋重負的長出壹口氣，慢慢起身不忘笑道：“行，妳抓緊時間啊，其他客戶肯定不會錯過這次機會，妳要是報晚了，說不定這壹批就沒有貨了。”
　　廖老板點頭如搗蒜，目送鄭勝利離開，壹直到看不見鄭勝利的身影，這才趕緊返回店裏，拿起電話撥通了鵬舉商貿業務員的電話。